談關於軟體定價心理

 結論先寫在前面

成年人交易的貨幣有兩種，時間以及金錢。

可能會出現的情況，老闆通常沒有時間，員工通常沒有錢。

1. 老闆用錢買員工的時間去賺更多錢
2. 員工用自己的時間去賺更多錢

因此，只要可以讓人可以賺錢或省時間，就是有價值的產品。

軟體應該怎麼定價

這需要藉由你的成本跟效益而定。

如果產品可以協助你省掉做8個小時的工作，你會覺得付出1個小時的費用是昂貴的嗎?

如果你中了1000萬的獎金，但是需要繳20%的錢給政府，那你會不想繳嗎?

本益比很有趣，他是評估你的成本能帶來多大效益的方法，成本太接近效益，又覺得這樣有風險，成本太遠離效益，又不會有人願意對你掏心掏肺，因為你的成本也是別人的利潤，市場是有效率的，出得起香蕉就只會請到猴子。

你想要有好的服務，那一 定會是需要有個合理的價格，天底下沒有白吃的午餐。

在現實層面，計算效益的10%~30%差不多就是個合理的成本，多了老闆會怕，少了員工會怕，什麼都想要自己賺，那就得要很有本事，畢竟時間有限，集思廣益勝過閉門造車。

軟體的定價好貴?

你會看到產品覺得很貴就表示你的時間很多，請把你的時間燃燒殆盡，土法煉鋼也是個好方法，不只不用耗費學習成本還能抄襲前輩留下的檔案，直接交卷。

但是這樣的方法，真的是你想要的嗎?到底是因為學不來還是不想花錢，這是兩回事。

好的產品會讓你有多出來的時間做更多業務賺更多錢，並且只收你10%~30%的成本，這樣一點都不貴，我的時間就這樣，我省下來的時間我可以上網看股票發呆，還有可能因為多出來的時間學習到另一項新的技能，為什麼我要浪費這麼多的時間做那些重複、繁瑣、人為錯誤率高的步驟，然而這些明明就是電腦可以透過按個按鈕就瞬間做完的事。

舉一個很有趣的例子，有個顧問公司因為有自動繪圖的軟體，在標其他案子的時候，成本就是比別人低，一套軟體抵過十個工程師在那邊拼命操作，而且程式不會累又準確，人工還會靠邀跟做錯，因此大多數的案子都被他低價包走，別人沒有辦法像他降價的那麼多，但其實老闆並沒有因為買軟體而賠錢，還拿到更多案子賺錢了，所以軟體很貴?要不要想想人力一個月就要3.4萬，還要勞健保。

關於訂閱制與買斷制的看法?

我比較偏好訂閱制，訂閱我可以享有隨時都保持最新的產品，還不用一次付出那麼多的費用(分期付款)但可以享用最好的服務，最重要的是，訂閱制可以享有開發者隨時服務你，這是多麼划算的一件事，遇到問題不用想半天，直接Call他來處理。(難道各位買房子都沒有分期付款，直接全出嗎...?)

買斷制肯定是比較貴的，但這是最公司而言，這個就是最直接的投資，買了永久使用。

但其實可以試想一下，Windows XP買斷了，你有永久使用了嗎?是不是其他軟體硬體跟不上的時候，你就考慮說我要買 Windows10。而且買斷制最大的風險，就是成為軟體孤兒，沒有開發者隨侍在旁維護，一旦出問題會找不到人可以問。

然而這些維護的行為，卻是買斷制軟體所必須的，也是很多人所忽略的，對於開發者而言，維護是最沒有利潤的一件事，因為問題千奇百怪，每個都要想很久，但又不能收太多錢，所以如果願意開發者願意維護你所買斷的軟體，請務必要加，也不用奢望把原始碼盜出來拿給其他人做維護，因為你在網路上做的任何事情都有足跡，抓到盜版的話賠償費用就是開發者說了算，免費的永遠最貴，我的建議都是直接找原開發者最快，他就是產品的爸爸，哪一行有幾根毛都知道，別人還不一定看得懂怎麼修改。

關於免費提供的服務

Google提供免費的服務給你，讓你發郵件、存資料、上網，但是你出賣了你的隱私，讓他方便推廣告，不覺得每次你查什麼資料都剛好Google會推你查的東西給你看。免費的服務不代表真的免費(個資也是數位資產)，但是他一定要想辦法活下去，畢竟在社會上不吃不喝光打程式碼不會飽。

我所認知的免費，就是他付出了時間跟精神，卻在財團的剝削下收取那極度微薄的利潤(例如Youtube)，甚至因為觀看數不到所以一點費用也沒有，只賺到了已讀。

程式耗費了開發者那麼多的心力跟時間，您如果只想要免費的，那基本上你也得不到好的服務，產品只是在演示它可以做到什麼事而已，程式沒有經過調整，絕對沒辦法100%適用你的日常業務，最終的結果也只是讓好的產品方向漸漸消失，而你仍然用舊的方法浪費時間，整個生態不會有所改變。

免費的產品是需要被鼓勵的，有錢出錢，有力出力。你我可以採取的措施如下:

1. 最直接就是斗內作者，隨喜樂捐，現在很多都有這個功能。
2. 留言給作者告訴他你的使用心得，他一定會毛起來跟你討論你的專案問題。
3. 分享作品給周遭朋友，你的朋友可能會斗內他或使用心得回饋。

身為一名長期耕耘於VBA工程領域的開發者，我深深的感受到「被鼓勵」這件事情的重要性，無論是曾經的贊助我的人或者是留言告訴我程式可以怎麼改進的人，這些點點滴滴我都不會忘記，而且我會竭盡所能的幫助他們解決手邊的問題，正所謂吃人一口還人一斗，我會有辦法堅持到這裡，就是因為這些行為，謝謝你們，請接受我深深一鞠躬。

教學VS線上課程

學習一項技能絕對是有價的，教學者研究了好幾年濃縮成幾個小時丟給你去吸收，而且還能針對你手邊的專案直接問他問題，直接省掉你學習的時間，這麼佛我還不買爆。

家教本身是一件相當耗費時間的過程，同樣的時間他不去錄影做線上課程，反而到你旁邊手把手提攜，讓你可以用最短的時間達成你想要的目的，這種人我只能說respect，因為成本極大，人的時間就這樣，同樣的時間他可以告訴1000個人這些道理，卻只為你而活，這麼偉大，你還嫌貴?那我只能說，你還是上網爬文找資料吧...

線上課程又是另外一個故事了，講太多我可能會被暗殺，先PASS

即便你已經看到這裡，我猜也不太會有人想要在底下留言告訴我，我寫的內容實際上有沒有切中你的心房